MATRIX EFE, IFE DAN KOMPETITIF KOMPLEKS MATRIK PT GRAMEDIA ASRI MEDIA

1.  MATRIX EFE

KEY EXTERNAL FACTOR (OPPORTUNTY)	WEIGHT	RAT	WEIGHT SCORES	COMMENTS
Dapat memperluas jaringan hingga ke kota-kota kecil	0,20	4	0,80	Memperbanyak cabang
Dapat mengembangkan bisnisnya seperti menjual laptop	0,15	2	0,30	Diversifikasi produk
Dapat menarik penulis dan penerbit dalam negeri	0,15	3	O,45	Membangun relasi
Lebih sering mengadakan even book fair untuk meningkatkan penjualan	0,15	4	0,60	Meningkatkan penjualan
Lebih meningkatkan lagi pelayanan	0,10	3	0,30	Pelayanan prima

KEY EXTERNAL FAKTOR (THREAT)	WEIGHT	RAT	WEIGHT SCORES	COMMENTS
Harga buku-buku bajakan lebih murah	0,08	4	0,32	Persaingan harga
Persaingan dengan took buku lain	0,08	3	0,24
Persaingan toko buku online dengan kaskus.com dan amazone.com	0,09	4	0,32	Penjualan yang inovatif
TOTAL SCORES	1,00		3,37

2.  MATRIX IFE

KEY INTERNAL FACTOR (STRENGTH)	WEIGHT	RATING	WEIGHT SCORES	COMMENTS
Memiliki jaringan yang luas diseluruh Indonesia	0,10	5	0,50	Mempermudah promosi
Memiliki koneksi dengan penerbit terkenal di dalam dan luar negeri	0,08	4	0,32	Meningkatkan kualitas produk
Memiliki koleksi buku yang cukup lengkap	0,07	3	0,21	Menarik konsumen
Menjual barang lain seperti ATK	0,07	3	0,21	Daya tarik lain
Toko luas dan nyaman	0,08	4	0,32	Kenyamanan konsumen
Tersedia tempat parkir yang luas	0,08	4	0,32	Fasilitas memadai
Pelayanan yang ramah dari karyawannya	0,05	2	0,10
Memiliki fasilitas pemesanan buku secara online	0,07	3	0,21	Mempermudah jual beli
Sangat selektif dalam menjalin kerjasama dengan supplier	0,07	3	0,21	Menjaga kualitas
Memiliki beberapa anak perusahaan	0,06	2	0,12	Mempermudah distribusi

KEY INTERNAL FACTOR (WEAKNESS)	WEIGHT	RATING	WEIGHT SCORES	COMMENT
Toko hanya ada di kota-kota besar	0,05	2	0,10	Kurangnya anak cabang
Harga buku relatif mahal	0,06	2	0,12	Sesuai kualitas
Hanya menjual buku dengan merk ternama	0,06	2	0,12
Harga buku impor tergantung kurs dolar	0,05	2	0,10	Ketergantungan nilai mata uang asing
Toko buku Gramedia kurang menyediakan tempat baca yang nyaman	0,05	2	0,10	Ketidak nyamanan konsumen
TOTAL SCORES	1,00		3,06

3.  KOMPETITIF KOMPLEKS MATRIK

FAKTOR-FAKTOR KEBERHASILAN PENTING	BOBOT	GRAMEDIA		GUNUNG AGUNG		TOGAMAS
		PERINGKAT	SKOR	PERINGKAT	SKOR	PERINGKAT	SKOR
Iklan	0,10	4	0,80	3	0,60	3	0,50
Kualitas Produk	0,20	3	0,60	1	0,40	2	0,30
Daya Saing Harga	0,15	1	0,20	2	0,30	2	0,40
Manajemen	0,10	2	0,40	2	0,30	1	0,20
Posisi Keuangan	0,10	2	0,30	1	0,20	1	0,10
Loyalitas Konsumen	0,15	4	0,70	2	0,40	3	0,50
Ekspansi Global	0,10	2	0,30	1	0,20	1	0,10
Pangsa Pasar	0,10	3	0,50	2	0,40	2	0,30
	1		3,8		2,8		2,4

Kami memilih toko buku Gunung Agung karena menurut kelompok kami TB Gunung Agung dapat memberikan kebutuhan pelanggan akan kebutuhan ilmu pengetahuan yang cukup menarik dan TB gunung agung juga telah berdiri sejak  50 tahun dan menjadi perintis toko buku di Indonesia yang sampai saat ini gerai nya masih eksis dikunjungi banyak pelanggan. Sedangkan kami memilih toko buku Togamas sebagai pembanding yang kedua karena TB ini memiliki kemenarikan tersendiri dengan strategi bisnisnya dalam menarik pelanggan yaitu dengan menyediakan buku-buku dengan harga murah dan diskon pada semua jenis buku yang dijual, pemilihan positioning sebagai ‘Toko buku diskon’ dan ‘toko bukunya mahasiswa’, bahkan berani memberikan jaminan “diskon seumur hidup”. Hal inilah yang membuat TB togamas memiliki daya tarik tersendiri akan bisnisnya.